不可否認，企業(yè)參加展會(huì )都有自己的目的，有的是為了提升知名度，有的是為了找合作伙伴，有的只是想單純地推廣產(chǎn)品。展會(huì )每年有很多，規模有大有小，人流量有多有少。那么是不是每次展會(huì )都要去參加呢？參加展會(huì )的3個(gè)錯誤觀(guān)點(diǎn)，小編為大家分享！

一、參加展會(huì )的3個(gè)錯誤觀(guān)念

1、貪便宜選擇收費低的展會(huì )辦展

對于一些小企業(yè)，特別是新企業(yè)來(lái)說(shuō)辦展費用可能是最關(guān)心的一件事了，然后就有可能選擇那些報價(jià)比較低的展館辦展。這個(gè)原因嘛大家都認同沒(méi)意見(jiàn)，但是報價(jià)比較低肯定是有原因的，要么展館所在地的市場(chǎng)比較小，潛力不行，要么就是展館自身問(wèn)題，所以在選擇時(shí)不能盲目，一定要調查清楚再做決定，不然會(huì )造成嚴重的損失。

2、為了調查競爭對手

一些企業(yè)由于自身實(shí)力、技術(shù)各方面的不足，競爭不過(guò)其他企業(yè)，然后就選擇將展會(huì )作為一個(gè)機會(huì )來(lái)借此調查競爭對手，其實(shí)這樣做是錯誤的。與其這樣打動(dòng)干戈的調查，還不如多多解決自身企業(yè)問(wèn)題，或者與其他企業(yè)合作，相互學(xué)習，這樣絕對比利用展會(huì )做調查有用的多。

3、不能盲目的參加

本來(lái)一些企業(yè)時(shí)沒(méi)意向參加展會(huì )的，但是收到邀請后經(jīng)不住諸多誘惑而參加的也挺多的，但這是不明智的行為，都沒(méi)有意向去參加，現在突然參加，企業(yè)拿什么去參展，到頭來(lái)丟人肯定是自己，所以企業(yè)負責人本身的修養一定要高，不然企業(yè)是很難成功發(fā)展的。

二、參加展會(huì )的6個(gè)好處

1.低成本接觸意向客戶(hù)

公司要接觸到合格的客戶(hù)，參加展會(huì )是最有效的方式。調查顯示，利用展會(huì )接觸客戶(hù)的平均成本僅為其他方式接觸客戶(hù)成本的40%。

2.結識潛在客戶(hù)

研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪(fǎng)問(wèn)量為基數，只有12%的人在展前12個(gè)月內接到該公司銷(xiāo)售人員的電話(huà)；88%為新的潛在客戶(hù)，而且展會(huì )還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶(hù)。

3.節省時(shí)間，事半功倍

在參展幾天時(shí)間里，展商接觸到的潛在意向客戶(hù)比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶(hù)數量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶(hù)交流是快速建立互信的重要手段。

4.市場(chǎng)競爭分析

展會(huì )現場(chǎng)提供了研究競爭形勢的機會(huì )，這個(gè)機會(huì )的作用是無(wú)法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略等方面的信息，有助于企業(yè)制定長(cháng)期規劃。

5.擴大企業(yè)影響

多數展會(huì )通常都會(huì )吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機會(huì )。

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通過(guò)上文我們了解到了 企業(yè)參加展會(huì )的3個(gè)錯誤觀(guān)念，參展的6個(gè)好處分析 ，有需要的朋友趕緊收藏起來(lái)。